En toda negociación el documento de legalización y soporte de la transacción en importante. Esta vez incluimos el modelo de contrato de distribución. Fácil de modificar para cumplir con las normas que establece el código de comercio.
El contrato de distribución en un documento; en el que se pacta, mediante una minuta la aprobación, la distribución de un producto entre fabricante y distribuidor. El documento deja por escrito la forma de revender el producto del fabricante, cláusulas compromisorias y la autorización del uso de la marca.
La minuta de un documento de distribución; también respalda al comercializador, ya que, el incumplimiento a los acuerdos pactados, tiempos de entrega y porcentajes de ganancias. Son importantes dejarlos por escrito en el contrato comercial.
Nota importante: El ejemplo del contrato de distribución, se deja con un enlace de descargar en la parte inferior de este artículo. El formato de contrato comercial está en formato Word, con el fin de que sea fácil de editar.
¿Qué es un contrato de distribución?
Un contrato de distribución es un acuerdo entre un empresario o fabricante (el proveedor) y un distribuidor (otro profesional o empresario independiente), mediante el cual el segundo comprará los productos o servicios del primero y estará encargado de revenderlos y promocionarlos. El distribuidor actúa siempre en nombre y por cuenta propia, asumiendo el riesgo comercial derivado de la reventa a sus clientes de los productos adquiridos al proveedor y ganando un margen comercial por ello (la diferencia entre el precio de compra y el precio de la reventa).
Este contrato regula las condiciones previas a la distribución, así como las reglas que regirán la relación de distribución entre el proveedor y el distribuidor. Puede pactarse la exclusividad o no tanto del distribuidor como del proveedor en una zona geográfica determinada
Como funciona los contratos de distribución
La función principal de este modelo de contrato es; garantizar el trato comercial entre el suministrador y, distribuidor. A fin de, garantizar el derecho de venta y distribución de un producto, según los plazos estimados y determinaciones del fabricante. Estipulados en el art. 968 C.C.
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Características principales del contrato de distribución
Jurídicamente presenta características como: bilateral, principal, consensual, oneroso, conmutativo, normativo, de tracto sucesivo, de colaboración y traslativo de dominio. Describiendo cada uno de los efectos legales del contrato, seria así:
- Bilateral: donde una parte entrega una bien y la otra pagar por ese bien.
- Principal: cuando subsiste por sí mismo sin necesidad de otra convención, y accesorio.
- Consensual: se perfecciona con el acuerdo entre las partes involucradas sobre el objeto del contrato.
- Oneroso: ambas partes tienen obligaciones y ventajas económicas recíprocas.
- Conmutativo: solo los contratos bilaterales y onerosos pueden ser contratos conmutativos.
- Normativos: las partes no se obligan a celebrar un contrato futuro, sino a contratar de cierto modo si deciden hacerlo.
- De tracto sucesivo: la ejecución de la prestación tiene lugar de forma repetida y prolongada en el tiempo.
- De colaboración: las parten acuerdan colaboración de bienes, servicios o dinero. Sí que haya ánimo de permanencia.
- Traslativo de dominio: transfieren la propiedad del bien, es decir, se entregan los derechos y obligaciones inherentes a este.
¿Como hacer el contrato de distribución?
El acuerdo comercial de distribución se puede hacer de manera verbal o escrita, en este artículo estamos hablando del modelo de contrato escrito. Así que, para hacer el contrato de distribución escrito; es importante completar los datos incluidos en el ejemplo.
- Nombres completos de las personas que participan
- Números de identificación
- Identificar cada producto a comercializar
- Precio del producto
- Normativas de la distribución
- Tiempo de duración del contrato
- Completar todo el clausulado según el acuerdo entre las partes
- Firma del fabricante y distribuidor
Ejemplo de un contrato para distribución mercantil sin exclusividad
Entre… quien se identifica con la cédula de ciudadanía número… y con domicilio en… de…, quien para los efectos del presente contrato se denominará simplemente como EL DISTRIBUIDOR y…, identificado con la cédula de ciudadanía número… y con domicilio en… de…, quien en lo sucesivo se designará como EL PRODUCTOR, hemos decidido celebrar el contrato de Distribución que consta en el documento que ahora se suscribe y que se rige por las cláusulas que se enuncian y en lo no previsto en ellas por las disposiciones legales aplicables a la materia de que trata este acto jurídico.
1. Objeto del contrato
EL PRODUCTOR se obliga a entregar al DISTRIBUIDOR a título de compraventa los siguientes productos… y EL DISTRIBUIDOR se obliga a adquirirlos para distribuirlos en el territorio comprendido por…
2. Exclusión
Queda claramente entendido que no existirá relación laboral alguna entre EL PRODUCTOR y EL DISTRIBUIDOR, o el personal que este utilice en la ejecución del objeto del presente contrato, ni contrato de agencia comercial o de mandato comercial.
3. Precio de los productos
El precio de los productos entregados al DISTRIBUIDOR será el que se encuentre vigente el día de la venta, menos un descuento del… por ciento (%…).
4. Pacto de no competencia
EL DISTRIBUIDOR no podrá realizar actos de comercio con productos que compitan con los del PRODUCTOR, salvo autorización escrita otorgada por EL PRODUCTOR.
5. Autonomía
EL DISTRIBUIDOR actuará por su propia cuenta, con absoluta autonomía y no estará sometido a subordinación laboral con EL CONTRATANTE y sus derechos se limitarán, de acuerdo con la naturaleza del contrato.
6. Duración del contrato de distribución
La duración del presente contrato será de… años, vencida, la cual se prorrogará automática y sucesivamente por un período igual al inicialmente pactado, si ninguna de las partes comunica por escrito a la otra su intención de no prorrogar el contrato, con por lo menos dos meses de antelación al vencimiento del término inicial o el de sus prórrogas.
7. Propiedad industrial
EL DISTRIBUIDOR reconoce expresamente la propiedad industrial del PRODUCTOR sobre las marcas, nombres y enseñas comerciales, patentes de invención y cualquier otra propiedad industrial que pertenezca al PRODUCTOR. EL DISTRIBUIDOR no podrá utilizar las marcas y enseñas con fines distintos a los del presente contrato.
8. Información comercial y técnica
EL PRODUCTOR entregará al distribuidor la información comercial y técnica necesaria para el cumplimiento de la actividad contratada. Suministrará los folletos de venta e información adicional escrita sobre el producto.
9. Remuneración económica
La remuneración del DISTRIBUIDOR será el excedente del valor del producto colocado en el comercio con respecto al precio del producto entregado por el fabricante, es decir, por la diferencia en el precio de compra y venta del producto.
10. Transporte de los productos de distribución
Los costos de transporte de la mercancía serán por cuenta del PRODUCTOR.
11. Cláusula penal
En caso de resolución del presente contrato por causa imputable a cualquiera de las partes se fija como cláusula penal, la suma de…
12. Cláusula Compromisoria del contrato de distribución
Toda controversia o diferencia relativa a este contrato, su ejecución y liquidación, se resolverá por un Tribunal de Arbitramento designado por la Junta Directiva de la Cámara de Comercio de…, mediante sorteo efectuado entre los árbitros inscritos en las listas que lleva el Centro de Arbitraje y Conciliación Mercantiles de dicha Cámara.
El Tribunal se sujetará a lo dispuesto en el Decreto 1818 de 1998 o estatuto orgánico de los sistemas alternos de solución de conflictos y demás normas concordantes, de acuerdo con las siguientes reglas:
a) El Tribunal estará integrado por… árbitros,
b) La organización interna del Tribunal se sujetará a las reglas previstas en el Centro de Arbitraje y Conciliación Mercantiles,
c) El Tribunal decidirá en (derecho, en conciencia o en principios técnicos),
d) El Tribunal funcionará en el Centro de Arbitraje y Conciliación Mercantiles.
Se firma este documento en dos (2) ejemplares con destino a las partes, a los (…) días del mes de… de…
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Descripción del ejemplo de contrato de distribución
| Formato Word | SÍ |
| Formato PDF | SÍ |
| Formato Excel | No |
| Tipo Documento | Escrito, Acta, Comercial |
| Cláusulas | Sí |
| Año Última Versión | 2023 |
| Descargar Gratis | SÍ |
